Commerce & Vente
Conseiller commercial
Développer les compétences essentielles à la relation client, à la vente et au suivi commercial.
Commerce & Vente
Vente B2B
Développer une approche structurée de la prospection, de la négociation et de la vente aux professionnels et aux entreprises.
Un échange avant de vous engager
Nous vérifions avec vous que ce parcours correspond à votre projet, puis nous étudions les solutions de financement mobilisables.
Téléphone : +33 6 51 88 32 24Novezia propose des formations éligibles au CPF. Certaines formations préparent à des certifications enregistrées au RNCP ou au Répertoire Spécifique.
La vente aux professionnels obéit à ses propres codes : cycles longs, interlocuteurs multiples, décisions partagées. Ce parcours aide les participants à structurer leur démarche commerciale B2B, de la prospection ciblée à la négociation, en s'appuyant sur une compréhension fine des enjeux de leurs interlocuteurs.
Objectifs pédagogiques
- Construire un plan de prospection ciblé
- Analyser le processus de décision d'une organisation
- Conduire une négociation professionnelle
- Sécuriser et développer un portefeuille de comptes
Public concerné
- Commerciaux et technico-commerciaux
- Responsables du développement
- Indépendants et dirigeants de TPE-PME
Financement
CPF
Actifs disposant de droits acquis
OPCO
Salariés et entreprises
Entreprise / employeur
Employeurs et équipes
Les dispositifs mentionnés peuvent être mobilisés selon votre situation. Aucune prise en charge n'est automatique : nous réalisons une étude personnalisée.
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